Le vocabulaire de la prospection immobilière
Des définitions claires et sans jargon des notions clés autour des vendeurs particuliers, du marché et des mandats. Utile aux agents comme aux propriétaires qui vendent seuls.
Les définitions
Chaque fiche va à l'essentiel : définition, points clés et questions fréquentes.
Vendeur particulier (FSBO)
Un vendeur particulier, ou FSBO (For Sale By Owner), est un propriétaire qui met son bien immobilier en vente sans confier de mandat à une agence.
Lire la définition →Zone tendue
Une zone tendue est un secteur où la demande de logements dépasse nettement l'offre, ce qui tire les prix et les loyers vers le haut.
Lire la définition →Mandat exclusif ou mandat simple
Le mandat simple autorise plusieurs agences et le propriétaire à vendre le bien ; le mandat exclusif confie la vente à une seule agence.
Lire la définition →Pige immobilière
La pige immobilière est une méthode de prospection où un agent achète un fichier de contacts ou d'annonces à appeler pour trouver des mandats de vente.
Lire la définition →Diagnostic de Performance Énergétique (DPE)
Le DPE est un diagnostic obligatoire qui classe un bien immobilier en fonction de sa consommation d'énergie et ses émissions de gaz à effet de serre.
Lire la définition →Demandes de Valeurs Foncières (DVF)
Les DVF sont des données publiques sur les ventes immobilières réalisées en France, permettant d'analyser les prix et tendances de chaque secteur.
Lire la définition →Loi anti-démarchage 2025-594
La loi 2025-594, applicable dès le 11 août 2026, renforce l'encadrement du démarchage téléphonique non sollicité, notamment en immobilier.
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